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销售代理是指什么工作? 墙布代理商合作招聘

2021-12-02 02:19:31 69726 科学
墙布代理商合作招聘

销售代理是指什么工作?

销售代理是指自己或自己团队、组织不从是某种产品生产或开发,旦从事这一产品的推广销售工作。可以是全权或独家代理也可以是分级代理;也可以分区域代理。某如房产销售代理(为房产拥有者提供销售服务);如某品牌服装销售代理商(可以是某市、某地区、)代理商 。从事某种产品的销售代理你就是XX产品销售代理商;你的工作就是在代理权限、代理区域内把XX 产品销售推广工作做好。

厂家业务员和代理商业务员的区别是什么?

厂家肯定有自己的营销团队,但很少直接面对终端,而是由厂家的营销团队协助代理商,开展终端的销售,除非通过网上销售这种方式,传统而言,会有几级代理商。那么厂家业务员和代理商业务员的的差别主要是:

1、服务的主体不同。厂家的业务员签署的厂家的劳动合同,归属于厂家的人员编制,为厂家提供营销服务,并由厂家支付薪酬;代理商的业务员签署的是代理商的劳动合同,归属于代理商的人员编制,为代理商服务,并由代理商支付薪酬。

2、工作内容不同。厂家的业务员,他的主要工作内容包括:

(1)接受厂家在当地营销团队的管理,承接销售任务,并催促回款。

(2)根据销售任务以及当地营销团队的区域划分,开拓当地市场,寻找合适的一级代理商签约、打款,并进行资质调查。

(3)向代理商培训厂家的产品信息,宣导公司的销售政策和策略,跟进厂家向所辖代理商的物流过程;

(4)协助代理商向零售商的铺货以及促销员的培训

(5)监督、检查代理商完成任务执行情况、厂家销售政策执行情况,根据营销团队的整体意见,提出代理商的销售改进策略和建议。

代理商的业务员,他的主要工作内容包括:

(1)根据代理商的区域划分,完成当地销售任务,通过开拓二级代理商或零售商的方式来进行;

(2)直接负责当地零售商的铺货以及当地促销员的招聘、培训工作;

(3)跟进当地零售商的产品销售回款

(4)跟进代理商与零售商之间的物流过程

(5)理解厂家的销售政策,确保按照厂家的销售政策在终端的执行,最大化完成代理商的销售任务,以获得厂家销售资源方面的支持!

总而言之,厂家业务员的利益立场是厂家,代理商业务员的利益立场是代理商,他们服务的对象,工作的内容都存在差别。

以上是自己一点浅显的认知,如有不妥,敬请原谅!

谢谢!